Вебинар «Победа близости. Алгоритм роста локального магазина в эпоху маркетплейса»
Темы, рассмотренные в рамках вебинара В КАНЦКЛУБЕ
1. Ритейл сегодня.
2. Что сейчас происходит на рынке, какие основные тенденции.
3. Как нейромаркетинг помогает продавать? Что из себя представляет конкурентная среда?
4. Влияние изменений на формат бизнеса.
5. Маркетплейсы: возможности и угрозы.
6. Формирование ценности продукта и определение каналов продаж.
7. Как независимый взгляд помогает бизнесу в тактических и стратегических задачах.
2. Что сейчас происходит на рынке, какие основные тенденции.
3. Как нейромаркетинг помогает продавать? Что из себя представляет конкурентная среда?
4. Влияние изменений на формат бизнеса.
5. Маркетплейсы: возможности и угрозы.
6. Формирование ценности продукта и определение каналов продаж.
7. Как независимый взгляд помогает бизнесу в тактических и стратегических задачах.
Вебинар «Праздник к нам приходит: 100% готовность торговой точки к специальному событию»
Темы, рассмотренные в рамках проведенного вебинара
- Как спланировать акции и подготовить магазин к празднику и выстроить взаимодействие внутри подразделений компании.
- Важность предзаказа и контроль за приходом товара.
- Своевременное оформление торговых точек, как ключ успеха.
- Влияние тестовой имплементации на успех реализации.
Интервью на WorldFood Connect
РАЗГОВОР О РИТЕЙЛЕ
- Ритейл, ситуации на рынке
- Какие рычаги воздействия эффективнее использовать
- «БИК» работает «под ключ»: от аудита до стратегии и реализации на местах
- Что нас ждет в будущем?
Хорошая традиция: розыгрыш моей книги «Методология создания и представления товарного предложения»
Трейд Диалог (Беларусь)
- Команда для создания продукта: от компетенций до структуры
- Ассортимент: практические инструменты и методики
- Путь клиента, каналы и модели продаж
- Рынок. Конкуренты. Тренды
- Комплементарность и импульс, как инструмент увеличения продаж
- Практика мерчандайзинга представления и управления
Товарное предложение. Алгоритм создания
В рамках Трейд Диалог также прошел мой матер-класс «Дерево применения и ключей выбора товара (ДПКВТ)»
ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА
- ДПКВТ — главный инструмент категорийного менеджера, маркетолога, поставщика и производителя
- Конкретные примеры
- Реализация «здесь и сейчас»
Дерево применения и ключей выбора товара (ДПКВТ)
мастер-класс
Neva Buyers Week 2025
Международная выставка продуктов питания и непродовольственных товаров для сетевой розницы и HoReCa
«Региональная розница: шаги эффективного развития».
Тема моего выступления:
- Ситуации вокруг нас: демография, экономика, технологии
- Влияние: ритейлеры, потребители
- Независимый опыт экспертов, как инструмент роста
- Работа с клиентом. В поисках своей уникальности
- Использование конкурентной среды для развития и масштабирования
«Давид против Голиафа: как региональной рознице найти свое УТП на рынке великанов».
Выступал в роли модератора.
Тема дискуссии:
Тема дискуссии:
Как можно выжить и заработать локальной сети среди жесткой конкуренции великих монстров.
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В БЕЛЫЕ НОЧИ’25
- Внешние факторы, влияющие на выбор стратегии
- Независимый аудит как ключ к успеху бизнеса
- Как анализировать, сегментировать и понимать клиента
- Создание товарного предложения и отстройка от конкурентов
- Определение формата магазина и создание нового магазина
- Ключевые подходы к развитию бизнеса
Цель: научиться работать с инструментом ДПКВТ
- Введение в тему товарное предложение.
- Основная часть. ДПКВТ как инструмент категорийного менеджера: определение, ключевые составляющие, порядок применения.
- Практическая часть. Разбор инструмента на конкретных примерах, совместное создание ДПКВТ и его разбор с вопросами и комментариями.
- Подведение итогов и обсуждение.
Магазин у дома: стратегия и масштабирование
Дерево применения и ключей выбора товара (ДПКВТ)
мастер-класс
Выступал в роли модератора.
Тема сессии: БЫСТРЕЕ, ЧЕТЧЕ, ДЕШЕВЛЕ. РЕШЕНИЯ НА СЛУЖБЕ ОПЕРАЦИОННОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ.
«Резать косты нужно, но важно делать это с умом».
Тема сессии: БЫСТРЕЕ, ЧЕТЧЕ, ДЕШЕВЛЕ. РЕШЕНИЯ НА СЛУЖБЕ ОПЕРАЦИОННОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ.
«Резать косты нужно, но важно делать это с умом».
Темы коллег:
- «Актуальные вопросы логистики, трансграничных платежей и таможенного оформления в условиях меняющейся внешнеэкономической среды».
- «Оптимизация. ИТ-инструменты для сокращения издержек».
19-й саммит DIY & HOUSEHOLD RETAIL RUSSIA 2025
Ежегодная встреча топ-менеджеров рынка DIY&Household в формате загородного клуба
Ключевые темы:
- Как сформировать команду, которая будет создавать продукт
- Ассортиментная матрица. Инструменты создания: ДПКВТ (дерево применения и ключей выбора товара), ХПВ (характеристики, преимущества и выгоды)
- Клиент, формирование пользовательского пути и моделей продаж
- Как классифицировать конкурентов и мониторить рынок
- Комплементарность и импульс, как инструмент увеличения продаж
- Искусство применения мерчандайзинга представления и управления
Тема моего выступления:
«Товарное предложение. Шаги эффективного создания»
Ключевые темы:
- Мир вокруг нас
- Влияние на нас. Человекоцентричный маркетинг ощущений
- Независимый аудит, как ключ к успеху
- Клиент
- Товарное предложение для клиента
- Детализация ассортимента
- Отстройка от конкурентов
- Определение формата магазина
- Ключевые подходы для развития и масштабирования
Фудэкспо 2025
Международная выставка для производителей, поставщиков и экспертов Horeca и Retail
За счет чего можно выдержать конкуренцию в малом формате магазина
Ключевые зоны контроля: продажи, управление и бизнес-процессы. С чего начать и как внедрить изменения с наименьшими потерями? ТОП-5 рабочих принципов корректировки ассортиментной матрицы и разработки логики реализации товара на полке магазина в 2025 году Системная ошибка: ключевые подходы к налаживанию бизнес-процессов и решению управленческих проблем в ритейле Создание новых магазинов с «0»: разработка концепции, клиентского пути и MVP. Разбор для сетей и несетевой розницы Проектирование магазина: как выбрать правильную торговую площадь, подобрать оборудование, оформить пространство и навигацию?
На выставке «ПРОДЭКСПО» Агентство рациональных практик и методов для бизнеса организовало открытый клуб КАТМЕНПРО для представителей розничной торговли
Создание стратегии и позиционирования товарного предложения Определение периметра товарных категорий Мерчандайзинг представления и управления: инструменты, подходы, оценка результатов Формирование ценности в представлении товарного предложения для клиента
Товарное предложение, товарные миры и группы. Товар и ассортимент. ДПКВТ: определение и ключевые составляющие. Инструмент категорийного менеджера и порядок его применения. Практическая работа с примерами и кейсами. Подведение итогов и разбор вопросов.
Конкурентоспособность и эффективность
Ценность товарного предложения для клиента
- Что такое товарное предложение и какую роль оно играет в стратегии?
- На основе чего строится структура ассортимента?
- Дерево применений и ключей выбора товара: что за подход и как его использовать?
ПЕТЕРФУД 2024
Международная продовольственная выставка
Международная продовольственная выставка
пленарная дискуссия на New Retail Forum
- Цифровые помощники и новые способы покупки
- Медицинский ЗОЖ без усилий запускает целые линейки новых продуктов
- Поколение, как с ним работать
- Проблемы идеологии или её окончательный закат
- Виртуальные женщины и мужчины – семейные компаньоны
- Робинзонация населения
- Цифровой двойник покупателя, который способен покупать за него
- Пикальщики, которые убивают выкупы из корзины
- Новые зоны впечатлений в магазинах, что хочет покупатель
Модератор: Борис Агатов, эксперт по инновациям в ритейле, автор концепции «Магазин 4.0»
Спикеры:
- Сергей Семененко, Руководитель скаутинга инноваций, РОЛЬФтех
- Борис Агатов, эксперт по инновациям в ритейле, автор концепции «Магазин 4.0»
- Игорь Загвоздкин, руководитель бюро информации и консалтинга «БИК». Бизнес-консультант в ритейле. Эксперт в сфере DIY
- Станислав Дюков, head of digital marketing, METRO
Возможные тенденции в поведении покупателей в эпоху ИИ и новых технологий. Новейшие паттерны
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В БЕЛЫЕ НОЧИ’24
- Что такое товарное предложение и как сформировать команду, которая будет отвечать за него;
- Товар и ассортимент. Дерево применения и ключей выбора товара, характеристики, преимущества и выгоды, которые помогают при создании структуры ассортимента;
- Работа с клиентами. Формирование пользовательского пути, выбор модели продаж;
- Конкуренты. Как классифицировать и регулярно мониторить рынок
- Сопутствующие и импульсные товары, сервисы и услуги как инструмент увеличения продаж;
- Мерчандайзинг представления и управления. Что это такое, какие инструменты использовать, как оценивать результат работы
Методология создания и представления товарного предложения
онлайн-выступление на канале «Категорийный менеджмент»
Аудит магазина как способ комплексно проанализировать ситуацию и найти области развития для увеличения продаж
- Значимость независимого взгляда на бизнес и прозрачной оценки состояния магазина
- «Боли» клиента и его потребности: как понимать и анализировать
- Зона охвата магазина и путь клиента
- Стратегия магазина, его позиционирование и восприятие клиентами
- Комфорт и удобство покупки: что учесть, чтобы улучшить пользовательский опыт
- Как составлять план работ для внедрения изменений: стратегия развития, выравнивание пути движения клиента, кросс-мерчандайзинг и другие тактические шаги
Кассовая зона магазина: какие решения ищет ритейл?
- Как организовать пространство касс с пользой для ритейлера, удобством для покупателя и сотрудника
- Как перестроить операционные процессы в магазине?
- Какие методы остаются в прикассовой зоне для того, чтобы увеличить средний чек?
- Значимость кассовой зоны в торговом пространстве магазина
- Контекст покупок в прикассовой зоне
- Особенности современной организации кассового пространства
- Вклад кассовой зоны магазина в построение лояльных отношений с покупателями
- Как не допустить потерь в кассовой зоне в формате КСО?
- Что представляет собой кассовая зона в магазинах DIY?
в рамках «Диалоги о ритейле. Спецпроект» прошла онлайн-конференцию на тему «Кассовая зона магазина» в цикле эфиров «Оборудование в ритейле»
экспертная неделя в тг-канале
«Клуб Мерчандайзинга» 29.01.2024-02.02.2024
«Клуб Мерчандайзинга» 29.01.2024-02.02.2024
Нетворкинг-сессия в «ЭТНО-ХАБ»
ПРЯМОЙ ЭФИР в тгк «Tanygina_znaet»
Обсудили, как найти ответы на самые важные вопросы в сфере продаж:
- Как создать эффективный формат магазина?
- Как улучшить продажи и представление товаров?
- Как построить команду профессионалов
- и завоевать доверие клиентов?
- Как эффективно конкурировать на рынке?
- Из каких направлений состоит мерчандайзинг?
- Как работает формула «Пришел-увидел-понял-купил»?
- Как важна выкладка товара, исходя из ключа логики имплементации (КЛИ)
- Что такое метод growth-hacking?
Темы и вопросы, которые были затронуты в эфире:
- Почему консалтинг?
- Достижения в проектной работе
- Работа в регионах
- Актуальные запросы заказчиков
- Тренды
- Что должен сделать заказчик при выборе консультанта?
- Мое развитие
Темы и вопросы, которые были затронуты в эфире:
- Маркетинг
- Товарное предложение
- Мерчандайзинг
- Клиент
- Конкуренты
Презентация новой концепции магазина в деталях. Опыт работы в найме
Экскурсия по магазину «OBI» Казань.
Сделано в найме
Сделано в найме
Смысл и миссия профессии, офлайн и онлайн мерчандайзинг, команда, основные игроки.
Опыт работы в найме
Опыт работы в найме
Фильм о профессии: мерчандайзинг.
Сделано в найме
Сделано в найме
контакты
Вы всегда можете связаться со мной, чтобы обсудить возможность моего участия в ваших мероприятиях в качестве консультанта, тренера, коуча, спикера и модератора
+7 903 665 45 89
bicmerch@rambler.ru
@igorzagvozdkin
@igorzagvozdkin
